私は、人を採用するというのも広義の事業戦略に入ると思うんです。どういう人がサービスを提供してくれるかって、ユーザーからすると重要だからです。で、ウィルコムは、どんな人を採りたいかと聞く前に学生さんが知りたいことを聞きます。ウィルコムって給料はいいんですか？

おっと、ストレートな質問（笑）。でも、そこは大事ですよね。

僕は、悪くは無いと思っています。ものすごく高くはありませんが、十分満足できる水準なはずです。

これは私個人の見解ですが、通信業界には、個人の実績と業績が連動する給与体系というのはなじまないと思っています。通信の事業は、インフラを設置し、それを最低5年や10年、当社の場合はDDIポケットの時代から数えて12年も設備を設置し続けてきていますが、これからも続けます。そんなビジネスなので、中長期でしっかりと勤めていただいく過程で生活水準が上がり、いろんな側面のスキルを蓄えていただけるようにしたい。もちろん、やる気を出していただくため、業績と連動させる必要も十分に認識しています。そのあたりは、バランス良くなっていると思いますよ。

ほかにウィルコムならではの特徴は？

結果的に年功序列になっていません。第一、私が43歳で社長になっている。この会社には、私よりも年上や先輩は何人もいますからね。つまり、若い人たちには、どんどんチャンスが与えられますよ。

ということは、実力主義？

基本的には実力です。たとえば5年前の橋本さんと、いまの橋本さんでは明らかに違いますよね。それは単に年を重ねただけでなく、経験を積んだり、努力をしている。

ウィルコムは、経験によって積み重ねた実力をきちんと見て、評価していきたいと思っています。

なるほど。あと通信事業って、奥が深い事業ですよね。最近は、キャリア（電気通信事業者を指す業界用語）は、ただ情報をキャリーするだけじゃだめじゃないですか。機種のデザインのこともわからなければいけないし、流行のスポットもわからなければどこに通信のニーズがあるかわからない。つまり、マーケティング志向になっている。

そう考えると、もっといろいろな種類の人が志望するべきだと思うんです。

極端な話、美大出身でプロダクトデザインやりたい、大衆マーケティングのエキスパートになりたいなんていう人にも、魅力的な企業だと思う。

それはあるでしょうね。物の開発から建設、営業。営業もコンシューマーに向けての営業から法人への営業もありますし、ご指摘のとおり、今後われわれがもっと強化しなければいけないマーケティングの分野もある。

つまり求人雑誌の項目を網羅できるくらいにいろいろな職種を欲しているってことですよね。入社してから、自分のやりたいことや、面白いことを見つけられる。じゃあ「自分は理系だからウィルコム」とか「ウィルコムは理系かな？」とか先入観を持たず、どしどし来て欲しいってことですね。

そうです、そうです。私だって商学部出身ですけど第二電電（現KDDI）の技術系の部署に配属され、基地局設置のため地権者との交渉とか、建設の仕事をしましたし、その後は技術の規格策定のような仕事をしていました。物怖じせず、飛び込んでくれれば、いろんなことができると思います。

最後にどんな人を採用し、これからの事業を発展させていきますか？

僕は人間性だと思います。

それはスキルよりも重視する？

もちろんスキルも大事ですが、私は人間性が大事だと思っています。もう少し具体的にいうと、真面目であること。これは、くそ真面目という意味ではなく、仕事に対しては真面目ということですね。

またわれわれの事業は、お客さま、取引先、株主さんなど、幅広いかたがたとの関わりがある。そういうかたへの心配りができる視野の広さも身につけられる人を期待しています。この“真面目”と“視野の広さ”は、裏の社是のようなところがあり、重要視します。

その真面目さゆえにユーザーから支持されているわけですからね。将来を担える人が集まるといいですね。

私も期待しています。